雅客长白甘泉 长白山饮用天然矿泉水 早晨第一杯水 整箱特价批发

      雅客长白甘泉，来自长白山的天然矿泉水。雅客选择落脚于世界三大天然矿泉水水源地之一的长白山腹地。这里的安图县森林覆盖率达到85%，有着优质的矿泉水资源。雅客董事长陈天奖说，当地水源吸引了恒大、统一等众多知名品牌企业入驻，抢占优质水源几乎成为食品企业进入这一领域的“必选动作”。

据了解，雅客于2013年9月就与长白山安图县政府签约开发矿泉水项目。安图县素有“长白山下第一县”的美誉，是中国矿泉水之乡。作为安图县招商引资重点项目，雅客矿泉水项目总投资3亿元，建设年产90万吨矿泉水生产线，计划2015年年底前建设完成30万吨生产线。

中国的矿泉水产业发展潜力巨大，正在开启品类发展的大时代，但雅客同时认为，该产业也存在诸多问题——长期陷入同质化甚至是虚假概念竞争等，为构建起强大的市场竞争力，雅客将重点启动三大策略，即：“最佳区隔的情景策略”、“最强保障的水源策略”、“最大市场的价格策略”，从来达到快速占据市场终端、保证产品品质和渠道利润空间的完美融合，最终走在矿泉水市场的前列。

“雅客长白甘泉”是雅客集团历次三年的酝酿、规划、组织，由集团全资子公司延边州宏雅矿泉饮品有限公司生产，总投资10亿元，年产高品质矿泉水90万吨。水源地位于世界三大水源地之一，素有“中国矿泉水之乡”之称的长白山安图县。

　　当今矿泉水市场，得水源者得天下！优质水源地已经成为所有企业竞争的新焦点，也成为企业重要品牌推广诉求点。长白山天然矿泉水为中国国家地理标志保护产品，同欧洲阿尔卑斯山和俄罗斯高加索山并列为“世界三大优质矿泉水源地”。长白甘泉水源安德泉富含多种人体必需的优质矿物质和微量元素如钙、钠、镁、钾、锶、硒等，低矿化度、高偏硅酸，总体口味和质量比肩世界著名品牌矿泉水，有益矿物组分和微量元素含量丰富，部分指标还优于一些世界著名的矿泉水，长白甘泉适合长期饮用，有助身体健康。

　　从2014年雅客在长白山建厂起，雅客就开始不断精选设备供应商。其中生产线采用德国克朗斯公司高速矿泉水生产线，其它设备与检验仪器也都采用世界顶级生产企业的产品，合作企业就有美国Ingersoll Rand、德国E+H、英国Spirax Sarco、瑞士METTLER TOLEDO等。瓶型设计也是与国际著名工业设计公司意大利PET合作，雅客长白甘泉所采用瓶型刚获得国际包装巨奖。雅客这一切的投入，只为确保每一瓶雅客长白甘泉的一流品质与口感，只为确保消费者喝到的每一瓶雅客长白甘泉都是来自长白山的优质天然矿泉水。

　　最佳情景：“早晨第一杯水” 直击消费习惯

在中国的水市场，水盲比文盲还多。消费者分不清矿泉水和纯净水，也搞不清楚弱碱性和弱酸性的区别。即便是优质水，一味强调指标进行诉求，很难刺激消费者有实际的消费行为。

显然，日益增长的健康需求和每况愈下的生活环境，决定了消费者对高标准的饮用水有着更大的需求。如何从消费者的冲突切入，将一瓶好水在合适的时机提供给消费者，是雅客长白甘泉最需要考虑的问题。

购买一瓶好水的理由

所以，在普通的消费情境下，消费者已经习惯了1.5-2块的瓶装水价格，让他花3块钱买一瓶没有味道的矿泉水，似乎在心理怎么都有点吃亏的感觉。

那么，有没有一种情景，让消费者觉得花3块钱买一瓶好水无所谓，甚至还觉得花得值呢？

当然有！

事实上一旦采取了这样的视角，策略就变得清晰了起来。

这瓶水如果是给追求的女孩子买的，3块钱贵不贵？

这瓶水如果是买来冲泡上好的茶叶的，3块钱值不值？

这瓶水如果让你感觉充满自信，和地铁里其他人都是不一样的，3块钱有必要吗？

基于此，同质化突围的问题其实发生了转换，我们需要给雅客长白甘泉找到的是，一个日常化、大众化、消费者对水有更高需求的场景：

早晨第1杯水。

早晨起来喝一杯水更健康，这是很多消费者都有的认知。对于都市的白领来说，每天都没办法睡到自然醒更是一个巨大的冲突。在经济福利和生活压力同时加剧的情况下，早上花3块钱买一瓶优质的矿泉水，换来一天工作的好精神，是不是一件值得的事情？

旁白应运而生，为了清晰地表达“早晨第1杯水”的策略，将早晨第1杯水和雅客长白甘泉真正关联起来，我们舍弃了所有多余的旁白，从消费者冲突出发，在旁白中反复提及“早晨”和“长白甘泉”两个概念，试图在消费者的认知中构建起早晨第一杯水的认知：

“你早晨都睡到自然醒吗？

不是！

你早晨第一杯水是矿泉水吗？

是，雅客长白甘泉！

雅客长白甘泉，

早晨第一杯水，

从长白山出发。

雅客“

 我们对广告片的效果进行了测试，发现对唤醒消费者的需求起到了非常明显的效果，有消费者恍然大悟道：“现在想想，早上是应该喝一杯更好的水啊。”

雅客当即立刻干了一件事儿，把“长白甘泉，早晨第1杯水”给注册保护起来。

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